指紋鎖為什么不能像手機(jī)一樣快速遍及，我來(lái)通知你本相
發(fā)布者：永發(fā)保險(xiǎn)柜
首先我們先來(lái)舉幾個(gè)比如，經(jīng)過(guò)客觀的比如來(lái)反應(yīng)為什么指紋鎖遲遲不能遍及，價(jià)格高高在上。
定位
提到蘋果手機(jī)我們都很了解吧！它為什么一開(kāi)端能定價(jià)近萬(wàn)元一臺(tái)，而我國(guó)一線品牌的智能手機(jī)僅僅在3000元上下。答案很簡(jiǎn)略，定位。每個(gè)公司在研制時(shí)，現(xiàn)已精確的定位好了客戶集體，反過(guò)來(lái)才會(huì)依據(jù)定位好的客戶集體的需求，規(guī)劃功能，挑選材料，決定工藝。所以指紋鎖剛上市時(shí)，也高達(dá)7000元一把，而現(xiàn)在京東上5000元以上的指紋鎖也在有地點(diǎn)。
總結(jié)上面的比如說(shuō)一句，那不是為你規(guī)劃的產(chǎn)品，你爭(zhēng)什么爭(zhēng)！
渠道
我們幻想一下，一個(gè)公司出產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是不是應(yīng)該讓職工帶上產(chǎn)品去大街上推銷？答案不是，除非公司在做商場(chǎng)調(diào)研。因而就有了省級(jí)總署理、市級(jí)總署理、縣級(jí)總署理的模式，廠家依靠這些署理商的當(dāng)?shù)厝嗣}，打開(kāi)各個(gè)地區(qū)的商場(chǎng)，而大街上叫賣的作業(yè)，就是總署理下面的經(jīng)銷商干的事情了。
總結(jié)一下，淘寶為什么從前那么火，就是為了取消中心署理環(huán)節(jié)，因?yàn)閺氖〈?、市代、縣代，到了客戶手里，一把指紋鎖不上2000就不正常。
價(jià)格
到這兒，我們應(yīng)該說(shuō)說(shuō)要點(diǎn)了，那就是價(jià)格。你們知道為什么指紋鎖的經(jīng)銷商，少了八、九百的贏利他們不賣嗎？道理你或許不理解他們的辛苦，在當(dāng)今人力本錢居高不下的時(shí)代，人力本錢是最讓生意人頭疼的問(wèn)題。表面上看一把鎖3000元，經(jīng)銷商賺了900元，事實(shí)上他除去房租、薪酬沒(méi)幾個(gè)錢。這兒最值得一提的就是售后，也是廣闊消費(fèi)者不理解和不關(guān)注的本錢。假定出售出去一把指紋鎖，命運(yùn)欠好3個(gè)月壞一次，那經(jīng)銷商一年就得跑4次。在城市中，馬馬虎虎開(kāi)車出門，一堵，一修，一聊，一回，半響時(shí)刻沒(méi)有了。我們?cè)偎悻F(xiàn)在一個(gè)技術(shù)員的薪酬每月平均在4000元上下，那么半響的時(shí)刻簡(jiǎn)略的算算就是133元。
結(jié)果來(lái)了，一把鎖總共賺900元，房租水電減掉大約賺700塊，一年上門售后四次減去532元，終究這把鎖只剩168元。
信賴
指紋鎖是一個(gè)十分靈敏的家庭設(shè)備，它即關(guān)系到一家人的安全，也關(guān)系到一家人的出門便當(dāng)。一旦產(chǎn)品挑選失誤，不旦沒(méi)帶來(lái)安全，沒(méi)帶來(lái)便利，反而還可能討來(lái)家人的一翻吵罵。因?yàn)橹讣y鎖不同于純機(jī)械鎖，機(jī)械鎖在人們心中永遠(yuǎn)有一個(gè)處理的計(jì)劃，那就是每個(gè)社區(qū)周邊都有的開(kāi)鎖師傅，他們是萬(wàn)能的高手。而指紋鎖就不同，它是高科技產(chǎn)品，一旦有毛病，如果廠家沒(méi)有嚴(yán)厲的售后管理制度，甭說(shuō)上門修理了，最終有可能寄回廠修，幾個(gè)月都回不來(lái)。
所以現(xiàn)在60%的消費(fèi)者在購(gòu)買指紋鎖時(shí)，情愿挑選自己朋友家現(xiàn)已用過(guò)一年以上的品牌產(chǎn)品。一來(lái)朋友用了一年，很了解產(chǎn)品的安穩(wěn)性，二來(lái)朋友引薦的，在價(jià)格方面，經(jīng)銷商會(huì)恰當(dāng)?shù)挠兴鶅?yōu)惠。
歸納以上幾點(diǎn)，指紋鎖遲遲未遍及，還不僅僅是上面幾點(diǎn)的原因。萊酷科技在堅(jiān)持家用指紋鎖項(xiàng)目10年來(lái)，年年在總結(jié)，年年在立異，發(fā)現(xiàn)盡管近幾年指紋鎖需求現(xiàn)已開(kāi)端熾熱起來(lái)，可是大多數(shù)廠家仍是要點(diǎn)放在了傳統(tǒng)的區(qū)域署理模式上面。盡管個(gè)別的上了京東，上了天貓，但那都是在包裝，許多出售數(shù)據(jù)滿是刷出來(lái)了，目的就是給下面的署理商塑造形象。
小編以為，如果我們要挑選一款指紋鎖，要點(diǎn)要看廠家的運(yùn)營(yíng)理念，一般能夠從他們的公司簡(jiǎn)介中看出一二來(lái)。另外就是盡量挑選朋友現(xiàn)已或許正在使用的品牌，這樣相對(duì)更定心。所謂不打不相識(shí)，沒(méi)朋友用過(guò)的產(chǎn)品，你怎樣知道它安穩(wěn)不安穩(wěn)，莫非僅聽(tīng)出售人員或許店長(zhǎng)催？
文章來(lái)源：永發(fā)保險(xiǎn)柜 http://www.lebroadway.net