寧波永發借機升級轉型 力爭成知名保險箱品牌
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永發的業務員正在與客商洽談（資料圖片）。記者 殷浩 攝
國際金融危機的深度擴散造成歐美一些銀行倒閉，老外不敢把錢存銀行，導致保險箱需求出現井噴情況。“金融危機一來，我們保險箱的外需不降反升，說明歐美保險箱行業對我們的依賴。這正是我們的機遇。”永發集團董事長胡小良對金融危機帶來的機遇有著獨到的認識，“危機中蘊藏著商機。我們現在要抓住商機謀發展。”
危機中有商機
面對金融危機導致的保險箱外需大增，出口形勢一片大好的現狀，永發集團當家人胡小良和永發進出口公司總經理徐普南并沒有被此沖昏頭腦，而是有著長遠的眼光和清醒的認識。
據了解，永發70%的銷售來自于外貿，而且大部分集中在歐美市場。“國際金融危機深度擴散，已經開始沖擊實體經濟，因此保險箱需求的井噴行情終究是暫時的。”徐普南說，“不過，歐美保險箱產業顯然在這波金融危機中受影響很大，這也為中國保險箱行業提升產業鏈地位創造了機遇。特別是最近我們的保險箱出口熱銷，也說明歐美保險箱行業對中國制造企業的依賴正在加大，這正是我們打造‘保險箱王國’的最佳機遇。”
近幾年來，永發陸續收購了法國SOLON、美國Safewell和Excellence等多個保險箱行業的知名品牌，初步構建起了一個適合當地銷售的國際品牌方陣。“我們近期已經完成了德國一個保險箱百年品牌的收購洽談。”徐普南說。
及早開拓新興市場
“我們現在除了滿足歐美客戶的需求之外，主要致力于打造自己的品牌，開拓中東、印度、東歐、非洲等新興市場。”徐普南說。
為此，永發積極謀劃建立海外生產基地，完善銷售網絡，并主打自己的出口品牌。目前永發已經在越南胡志明市租賃廠房，建立保險箱的總裝基地，產品主要銷往東盟市場和印度市場。永發還在韓國、馬來西亞授權當地企業為其OEM生產保險箱。
印度是永發集團重點拓展的自主品牌市場之一。利用越南生產基地靠近印度的優勢，永發在產品線、售后服務和物流響應等方面實現聯動，全面開拓印度市場。
“我們在印度各大媒體全面打廣告，推出我們的自主品牌SAFEWELL，還投入1000多萬美元聯合當地經銷商開展品牌宣傳，使SAFEWELL成為當地保險箱銷售行業十分知名的品牌。”徐普南告訴記者，“現在永發保險箱在印度的市場占有率約有30%。”
除了印度之外，在埃塞俄比亞、俄羅斯以及東歐市場，永發都已經成為當地保險箱行業的第一品牌。徐普南表示，“在埃塞俄比亞，我們的市場占有率超過70%，是當地的知名產品。現在我們計劃在當地設立生產基地，以埃塞俄比亞為基地，開拓非洲市場。”
研發多功能ATM
除了在市場開拓上花大力氣之外，永發還注重追求產品線的豐富和產品的領先地位，打造核心競爭力。近日，永發集團自主研制的YFA812多功能ATM(自動取款機)正式下線，這是國內第一臺自主研發的多功能ATM。目前，該ATM已進入銀行試用階段。這將是永發的一個新的利潤增長點。
“銀行ATM是保險箱的最高級階段，它對保險箱技術的要求最高，對其他配套材料和技術的要求也很高。現在國內沒有幾家企業能夠生產。”永發集團董事長胡小良表示，“ATM市場很大，基本上被德國、美國和日本企業所壟斷，我們正是瞄準這個機遇，研發出了先進的ATM。我們的價格要比國外的低20%以上，主打國內市場。”據有關數字統計，我國ATM市場規模全球排名第四，僅次于美國、日本、巴西。到2007年年底，我國ATM保有量迅速上升到約13.8萬臺，預計到2011年，我國ATM市場規模將會突破20萬臺。
推出個性化保險箱
除了ATM產品，永發還加大各類保險箱產品的研發，特別是針對家居需求類開發的電子式家用時尚保險箱，走差異化、個性化之路。永發聘請韓國、歐洲有影響力的專業設計師對保險箱的外形、功能進行設計，不斷提升產品的科技含量。在剛剛結束的第104屆廣交會上，永發一口氣推出了7件新樣品，極大地豐富了“保險箱王國”的產品，提升了科技含量，始終走在同行前列。
“美國9·11事件發生之后，防火保險箱在國外很受關注，市場非常火爆。我們趁機開發出高強度防火保險箱，能夠在1000度高溫下堅持一個小時。這個產品一推出，迅整在歐美市場熱銷，連美國白宮都用了我們的產品。這也讓我們嘗到了科技創新的甜頭。現在金融危機來了，大家買家用保險箱，防盜很重要，所以我們重點開發防盜功能強大，又非常時尚的保險箱產品。”胡小良這樣詮釋永發集團的新產品開發思路。
“我們的目標是全球前三強。現在我們的生產規模已經很大，達到全球前三的標準，但利潤率還比較低。我們要趁金融危機之際，強身健體，打造自己的核心競爭力。爭取早日使永發成為世界知名的保險箱品牌。”面對未來，永發集團董事長胡小良充滿信心。