寧波永發(fā)集團(tuán)攬下聯(lián)合國(guó)1100萬元保險(xiǎn)柜訂單(圖)
發(fā)布者：
寧波永發(fā)集團(tuán)
近日，位于北侖的永發(fā)公司在完成報(bào)關(guān)等各項(xiàng)程序后，把130多臺(tái)印有“YONGFA”商標(biāo)的保險(xiǎn)柜發(fā)往聯(lián)合國(guó)采購(gòu)商指定地區(qū)。這是我國(guó)自主品牌保險(xiǎn)箱首次列入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)名錄。緊接著，該公司還將向聯(lián)合國(guó)供應(yīng)2000臺(tái)保險(xiǎn)柜，總價(jià)值約1100萬元。
作為全球最大的保險(xiǎn)柜生產(chǎn)商，“永發(fā)”產(chǎn)品曾經(jīng)進(jìn)入過美國(guó)中情局、白宮等安防級(jí)別很高的機(jī)構(gòu)。前不久，在上海世博園內(nèi)展示的“永發(fā)”產(chǎn)品引起了聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)阿瓦尼·貝楠的注意，阿瓦尼·貝楠并專門接見永發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)人，對(duì)公司產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)。沒過多久，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司向“永發(fā)”下了首批訂單。
雖說數(shù)量不多，但能納入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)實(shí)屬不易。“當(dāng)時(shí)有3家保險(xiǎn)箱企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。”該集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，聯(lián)合國(guó)每年的全球直接采購(gòu)金額有100多億美元，而中國(guó)企業(yè)所占份額僅為1%。同很多國(guó)際采購(gòu)一樣，聯(lián)合國(guó)會(huì)派人到工廠考察企業(yè)規(guī)模、硬件軟件、檢測(cè)認(rèn)證狀況等。此次選擇“永發(fā)”，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“永發(fā)”是保險(xiǎn)箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，技術(shù)和品質(zhì)都很過硬。
聯(lián)合國(guó)對(duì)防火保險(xiǎn)柜的防火要求是，在1030度高溫下燃燒2小時(shí)，箱內(nèi)溫度不超過177度，比美國(guó)UL標(biāo)準(zhǔn)還長(zhǎng)1小時(shí)。在下達(dá)訂單后，聯(lián)合國(guó)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的考核。
據(jù)介紹，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單穩(wěn)定，利潤(rùn)可觀，且具有品牌和示范效應(yīng)，已經(jīng)成為許多外貿(mào)企業(yè)的“香餑餑”。為了能夠印上“YONGFA”商標(biāo)，“永發(fā)”與聯(lián)合國(guó)“拉鋸”了不少時(shí)間。“我們堅(jiān)持打自主品牌，否則寧愿不要訂單，最后聯(lián)合國(guó)終于同意了。”該公司負(fù)責(zé)人介紹，我市政府有關(guān)部門對(duì)此也給予了高度關(guān)注，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到“永發(fā)”，也是寧波工業(yè)制造的榮譽(yù)。
寧波永發(fā)接到聯(lián)合國(guó)訂單，１３０臺(tái)防火保險(xiǎn)柜啟運(yùn)
中國(guó)自主品牌的保險(xiǎn)箱終于第一次進(jìn)入了聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)系統(tǒng)。今天，完成了所有報(bào)關(guān)手續(xù)后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)的１３０臺(tái)防火柜將啟運(yùn)離港，發(fā)往聯(lián)合國(guó)采購(gòu)商指定的地區(qū)。“我們將陸續(xù)向聯(lián)合國(guó)供應(yīng)累計(jì)２０００余臺(tái)防火柜，總價(jià)值約１１００萬元”。承接這單業(yè)務(wù)的永發(fā)集團(tuán)天津辦事處負(fù)責(zé)人王可力告訴記者。
訂單穩(wěn)定，利潤(rùn)可觀，且具有品牌和示范效應(yīng)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)已經(jīng)成為眾多外貿(mào)企業(yè)眼中的香餑餑。去年聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司曾經(jīng)組團(tuán)來消博會(huì)召開采購(gòu)說明會(huì)。據(jù)悉，聯(lián)合國(guó)每年在全球的直接采購(gòu)１００多億美元。我市陸續(xù)已有多家外貿(mào)企業(yè)跟聯(lián)合國(guó)做上了生意。
幾經(jīng)周折才拿到一個(gè)聯(lián)合國(guó)的小訂單
永發(fā)集團(tuán)的這筆聯(lián)合國(guó)訂單是該公司天津辦事處負(fù)責(zé)人王可力承接的。不過，接這個(gè)聯(lián)合國(guó)的訂單，還費(fèi)了很多周折。
王可力的這單生意，來自于一個(gè)與王可力經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的香港某國(guó)際發(fā)展公司天津分公司。這家公司一直為聯(lián)合國(guó)提供辦公家具，這次聯(lián)合國(guó)要采購(gòu)一批保險(xiǎn)柜，單子很小，僅有５０臺(tái)，就牽線介紹給王可力。
對(duì)于永發(fā)集團(tuán)這樣的全球最大保險(xiǎn)箱生產(chǎn)和出口企業(yè)來說，５０臺(tái)保險(xiǎn)箱的訂單實(shí)在太小了。而聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)要求很高。王可力發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時(shí)，箱內(nèi)溫度不超過１７７℃，比美國(guó)ＵＬ標(biāo)準(zhǔn)還長(zhǎng)１小時(shí)，同時(shí)還必須具備防盜功能。
盡管如此，但永發(fā)集團(tuán)聽說是聯(lián)合國(guó)來采購(gòu)，還是沒掉以輕心。“聯(lián)合國(guó)是全球最大的國(guó)際組織，也是全球最大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)平臺(tái)。“對(duì)企業(yè)而言，如果能拿到國(guó)際組織，特別是聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)單，勢(shì)必將提高企業(yè)的知名度，增加市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度。”永發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡小良表示。
雖說第一批單子只有５０臺(tái)，但能納入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)可真是不容易。“當(dāng)時(shí)有３家保險(xiǎn)箱企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，洽談交流考察工作持續(xù)了１年多。”永發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡小良說，和很多國(guó)際采購(gòu)一樣，聯(lián)合國(guó)多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)狀況、檢測(cè)認(rèn)證狀況等。最后聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)代表選擇了永發(fā)開展合作，因?yàn)槲覀兪潜ｋU(xiǎn)箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，從技術(shù)和品質(zhì)上都很過硬。
聯(lián)合國(guó)在下達(dá)了訂單后，還對(duì)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的考核。從今年４月份到７月份，永發(fā)為這批防火柜進(jìn)行了多次試制和檢測(cè)，最終符合對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)。今年８月，第一批的５０臺(tái)保險(xiǎn)柜終于出貨了。
“為了這５０臺(tái)保險(xiǎn)柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測(cè)試，這真是讓人沒想到。”王可力說。
自主品牌保險(xiǎn)柜首次進(jìn)入聯(lián)合國(guó)
永發(fā)作為全球最大的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)商，其產(chǎn)品曾經(jīng)進(jìn)入過美國(guó)中情局、白宮等安防級(jí)別很高的機(jī)構(gòu)。但與以往不同的是，這次永發(fā)給聯(lián)合國(guó)供貨的保險(xiǎn)箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)。這也是中國(guó)自主品牌保險(xiǎn)箱首次進(jìn)入聯(lián)合國(guó)。
為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標(biāo)，永發(fā)集團(tuán)跟聯(lián)合國(guó)拉鋸了不少時(shí)間。“聯(lián)合國(guó)希望打上他們經(jīng)常使用的家具品牌，但我們堅(jiān)持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯(lián)合國(guó)終于同意了我們的主張。”王可力說。
與以往為國(guó)外客商做供貨商只能賺點(diǎn)加工費(fèi)不同的是，這次永發(fā)以自主品牌進(jìn)入聯(lián)合國(guó)，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤(rùn)。“聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，不是采購(gòu)再銷售，所以給出的價(jià)格不錯(cuò)。我們公司國(guó)際部的人測(cè)算過，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的利潤(rùn)比我們其他出口產(chǎn)品要高，估計(jì)利潤(rùn)至少多１０％。”
不僅如此，在通過聯(lián)合國(guó)下達(dá)的５０只保險(xiǎn)柜的小訂單測(cè)試后，聯(lián)合國(guó)方面隨后下達(dá)了更多的訂單。聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)代表最后確認(rèn)，向我們累計(jì)下達(dá)２０００臺(tái)防火柜的采購(gòu)訂單，價(jià)值達(dá)到１１００萬元人民幣。今天出運(yùn)的１３０只防火柜，就是聯(lián)合國(guó)方面下達(dá)的第一批正式的出口訂單。而聯(lián)合國(guó)的第二批訂單也已經(jīng)正式下達(dá)。
更為可喜的是，通過這次合作，永發(fā)保險(xiǎn)箱還進(jìn)入到了聯(lián)合國(guó)保險(xiǎn)柜的采購(gòu)名錄。這意味著永發(fā)今后將可直接參加聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，而不必再“繞道”其他貿(mào)易公司。
在確認(rèn)聯(lián)合國(guó)的這一訂單后，永發(fā)集團(tuán)還接到了寧波市政府的致電：希望永發(fā)能夠提供最好的產(chǎn)品給聯(lián)合國(guó)，這不僅是永發(fā)榮譽(yù)也將會(huì)是寧波工業(yè)制造的榮譽(yù)。