中國自主品牌的保險箱終于第一次進入了聯(lián)合國的采購系統(tǒng)。今天，完成了所有報關手續(xù)后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標的１３０臺防火柜將啟運離港，發(fā)往聯(lián)合國采購商指定的地區(qū)。“我們將陸續(xù)向聯(lián)合國供應累計２０００臺防火柜，總價值約１１００萬元”。承接這單業(yè)務的永發(fā)集團天津辦事處負責人王可力告訴記者。
訂單穩(wěn)定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，聯(lián)合國采購已經(jīng)成為眾多外貿(mào)企業(yè)眼中的香餑餑。去年聯(lián)合國采購司曾經(jīng)組團來消博會召開采購說明會。據(jù)悉，聯(lián)合國每年在全球的直接采購１００多億美元。我市陸續(xù)已有多家外貿(mào)企業(yè)跟聯(lián)合國做上了生意。
記者 殷浩 通訊員 吳芳芳
幾經(jīng)周折才拿到一個聯(lián)合國的小訂單
永發(fā)集團的這筆聯(lián)合國訂單是該公司天津辦事處負責人王可力承接的。不過，接這個聯(lián)合國的訂單，還費了很多周折。
王可力的這單生意，來自于一個與王可力經(jīng)常有業(yè)務往來的香港東方國際發(fā)展公司天津分公司。這家公司一直為聯(lián)合國提供辦公家具，這次聯(lián)合國要采購一批保險柜，單子很小，僅有５０臺，就牽線介紹給王可力。
對于永發(fā)集團這樣的全球最大保險箱生產(chǎn)和出口企業(yè)來說，５０臺保險箱的訂單實在太小了。而聯(lián)合國的采購要求很高。王可力發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合國的采購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時，箱內(nèi)溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標準還長１小時，同時還必須具備防盜功能。
盡管如此，但永發(fā)集團聽說是聯(lián)合國來采購，還是沒掉以輕心。“聯(lián)合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經(jīng)濟技術平臺。“對企業(yè)而言，如果能拿到國際組織，特別是聯(lián)合國的采購單，勢必將提高企業(yè)的知名度，增加市場對企業(yè)產(chǎn)品的認可度。”永發(fā)集團董事長胡小良表示。
雖說第一批單子只有５０臺，但能納入聯(lián)合國采購可真是不容易。“當時有３家保險箱企業(yè)在競爭，洽談交流考察工作持續(xù)了１年多。”永發(fā)集團董事長胡小良說，和很多國際采購一樣，聯(lián)合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)狀況、檢測認證狀況等。最后聯(lián)合國的采購代表選擇了永發(fā)開展合作，因為我們是保險箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，從技術和品質(zhì)上都很過硬。
聯(lián)合國在下達了訂單后，還對產(chǎn)品技術指標進行了嚴格的考核。從今年４月份到７月份，永發(fā)為這批防火柜進行了多次試制和檢測，最終符合對方的標準。今年８月，第一批的５０臺保險柜終于出貨了。
“為了這５０臺保險柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。
自主品牌保險柜首次進入聯(lián)合國
永發(fā)作為全球最大的保險箱生產(chǎn)商，其產(chǎn)品曾經(jīng)進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。但與以往不同的是，這次永發(fā)給聯(lián)合國供貨的保險箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標。這也是中國自主品牌保險箱首次進入聯(lián)合國。
為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標，永發(fā)集團跟聯(lián)合國拉鋸了不少時間。“聯(lián)合國希望打上他們經(jīng)常使用的家具品牌，但我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯(lián)合國終于同意了我們的主張。”王可力說。
與以往為國外客商做供貨商只能賺點加工費不同的是，這次永發(fā)以自主品牌進入聯(lián)合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。“聯(lián)合國采購，不是采購再銷售，所以給出的價格不錯。我們公司國際部的人測算過，聯(lián)合國采購的利潤比我們其他出口產(chǎn)品要高，估計利潤至少多１０％。”
不僅如此，在通過聯(lián)合國下達的５０只保險柜的小訂單測試后，聯(lián)合國方面隨后下達了更多的訂單。聯(lián)合國的采購代表最后確認，向我們累計下達２０００臺防火柜的采購訂單，價值達到１１００萬元人民幣。今天出運的１３０只防火柜，就是聯(lián)合國方面下達的第一批正式的出口訂單。而聯(lián)合國的第二批訂單也已經(jīng)正式下達。
更為可喜的是，通過這次合作，永發(fā)保險箱還進入到了聯(lián)合國保險柜的采購名錄。這意味著永發(fā)今后將可直接參加聯(lián)合國的采購競標活動，而不必再“繞道”其他貿(mào)易公司。
在確認聯(lián)合國的這一訂單后，永發(fā)集團還接到了寧波市政府的致電：希望永發(fā)能夠提供最好的產(chǎn)品給聯(lián)合國，這不僅是永發(fā)榮譽也將會是寧波工業(yè)制造的榮譽。
已有多家寧波企業(yè)跟聯(lián)合國做生意
對中國企業(yè)來說，與聯(lián)合國做生意具有與普通的國際貿(mào)易截然不同的好處。“聯(lián)合國的采購，雖然標準高，但價格也很實在，而且有長期的持續(xù)性，同時不會受到反傾銷的困擾。”在去年消博會上，聯(lián)合國的采購官員伊麗莎白專程來到寧波講解聯(lián)合國采購規(guī)則時表示。另外，由于聯(lián)合國的采購標準較為嚴格，很多國際組織和國家都采用聯(lián)合國的采購標準。對于進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)的企業(yè)來說，與聯(lián)合國做生意意味著可以進入更多國際組織的采購系統(tǒng)，從而具有示范性。
正因為有諸多的好處，我市外貿(mào)企業(yè)也非常希望擠進聯(lián)合國的采購系統(tǒng)。到目前為止我市已有多家企業(yè)與聯(lián)合國做起了生意。２００２年３月，位于鎮(zhèn)海的寧波雨云蔬菜廠生產(chǎn)的“云牌”系列榨菜，被聯(lián)合國采購中心列入中國企業(yè)產(chǎn)品采購目錄，并已作為中國綠色食品出口阿富汗，擺上了阿富汗老百姓的餐桌。這是目前有據(jù)可查的最早為聯(lián)合國供應貨物的寧波企業(yè)。
隨后，不斷有寧波企業(yè)獲得來自聯(lián)合國的訂單。從２００３年起，寧波彬彬文具就開始了與聯(lián)合國兒童基金會的合作，陸續(xù)獲得一些聯(lián)合國的采購訂單，其中規(guī)模最大的一筆是２０００萬美元。寧波佳必可食品有限公司在２００４年１月的一次聯(lián)合國為救助印尼海嘯災區(qū)的全球競標中，獲得８７個貨柜、１４８９噸、總貨值１７５萬美元的罐頭食品。隨后，聯(lián)合國采購組織正式確認該公司為指定供貨商。２００５年４月起，奇迪電器公司分３年向聯(lián)合國提供１０萬臺空調(diào)，供應給聯(lián)合國在海地和科特迪瓦的駐地，總成交額約２０００萬美元。２００５年５月，寧波一批文具通過進入聯(lián)合國兒童基金會。
不過，相比于聯(lián)合國每年在全球多達１００多億美元的采購金額，目前包括寧波企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)能夠直接獲得的聯(lián)合國訂單是少之又少。據(jù)估測，目前國內(nèi)企業(yè)直接從聯(lián)合國拿到的訂單，其所占聯(lián)合國的采購總額不到５％。但從聯(lián)合國所采購的產(chǎn)品來看，包括食品、文具、服裝、家電等，許多都是寧波和浙江企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品。這點也是值得我市眾多有實力的外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)廠家深思的。
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聯(lián)合國訂單怎么拿
據(jù)有關資料，聯(lián)合國采購的品種包括２８個大類、４５７個小類，總共上萬種產(chǎn)品和服務，幾乎涵蓋了所有產(chǎn)品和行業(yè)。聯(lián)合國采購面向所有企業(yè)，不管企業(yè)大小，不管是生產(chǎn)工廠還是貿(mào)易商，都有可能成為其供應商，關鍵是產(chǎn)品和報價是否符合要求。
企業(yè)要與聯(lián)合國做生意，首先要在網(wǎng)上向聯(lián)合國采購司提交注冊申請，經(jīng)資質(zhì)審核，就能成為聯(lián)合國準供應商；聯(lián)合國采購司會不定期向符合要求的準供應商通報采購競標信息，只有獲得信息的企業(yè)，才能與聯(lián)合國及其機構進行貿(mào)易洽談。
報價對于企業(yè)中標與否非常關鍵，對于普通產(chǎn)品，在質(zhì)量同等的情況下，聯(lián)合國一般選擇報價最低的產(chǎn)品。而比較復雜的產(chǎn)品，則不是選擇價格最低的產(chǎn)品，而是選擇性價比最高的。
聯(lián)合國在采購前會要求企業(yè)提供以往３年財務報表，同時還會要求企業(yè)提供３份國內(nèi)、國外客商推薦信，證明企業(yè)曾做過和聯(lián)合國擬下訂單金額相當?shù)慕灰住?/p>
