發(fā)布者：永發(fā)保險箱
近幾年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高以及出于社會公共安全的需要，安防行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，保險箱也開始步入普通家庭，成為家庭消費的一大趨勢。
永發(fā)集團作為中國保險箱行業(yè)標準的制定者，連續(xù)三屆獲得中國保險箱行業(yè)標志性品牌稱號的企業(yè)。在新的市場環(huán)境下，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費品位的提升，對品牌價值的高要求影響著整個保險箱行業(yè)。在這種新消費潮流的驅(qū)動下，消費者對固有印象中“水泥+鋼板”的保險箱，會產(chǎn)生怎樣的新需求呢?
一、品牌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌營銷力度不夠
參與本次問卷調(diào)查的50個家庭中，已購買保險箱的有5個家庭，其中2個家庭使用永發(fā)品牌保險箱;會考慮但未購置保險箱的家庭占到35個，剩下的10個家庭則不考慮購置。由此可見，保險箱在未來家庭消費中有著巨大的潛在市場空間。
1988年起至今，永發(fā)涉足保險箱行業(yè)已有25個年頭，經(jīng)過這些年發(fā)展，永發(fā)在消費者心目中有著怎樣的知譽度?參與本次問卷的50個家庭中，有40個家庭知道永發(fā)品牌保險箱，同時有27個家庭在寧波地區(qū)看到過永發(fā)保險箱專賣店。從數(shù)據(jù)的直觀反映可以看出，永發(fā)在寧波市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，輻射范圍較廣。
保險箱產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，是消費者關(guān)注的重點內(nèi)容。2011年央視二套“消費主張”欄目曾推出“315在行動•慧眼識真之保險柜”，工作人員現(xiàn)場對“永發(fā)保險箱”進行各種專業(yè)測量以及通過破壞性工具進行強力破壞，時長達1個多小時。測試結(jié)果顯示永發(fā)保險箱鋼板厚度達6mm以上，防盜性能達到國家A級標準。測試后專家正式向消費者推薦選購真材實料的永發(fā)保險箱。
但是問卷結(jié)果顯示，只有17個家庭對這期節(jié)目留有印象，33個家庭表示對此沒有任何印象(包括永發(fā)后續(xù)的推廣宣傳)。這是一個際遇良好的營銷點，永發(fā)卻沒有充分發(fā)揮利用，著實可惜。品牌其實就是一場大規(guī)模的促銷運動，美國廣告專家萊利•萊特明確指出:未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。一個好的品牌，既要有過硬的質(zhì)量，同時也需要高明營銷手段，擁有市場將會比擁有工廠更重要。
二、消費者對保險箱的實際需求
保險箱以其保險功能進駐消費市場，在消費者以往的觀念中，“厚重、隱蔽”一直是保險箱的一個特性，消費者更愿意將它隱藏在房間的某個角落，因而對保險箱的外觀設(shè)計要求不高。如今，消費者對保險箱外觀設(shè)計有怎樣的需求呢?
本問卷中，36個家庭選擇嵌入墻體的隱蔽式保險箱，14個家庭選擇融合家居風格的儲物式保險箱。從這項調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者依然將保險箱視為隱蔽物件，但逐步有消費者能接受敞開式的保險箱，這其實是一種消費觀念的轉(zhuǎn)變，或?qū)⒊蔀橐环N消費趨勢。消費者對保險箱的外觀設(shè)計要求只會越來越高，如何讓產(chǎn)品迎合消費者的心理需求，將開發(fā)保險箱行業(yè)藍海。
在這50份問卷調(diào)查中，有超過半數(shù)以上的家庭認為保險箱的功能是用來存放重要證件和黃金珠寶等貴重物品，只有4個家庭認為保險箱有防火防盜的功能。從這里不難看出，隨著市場經(jīng)濟的多樣化，投資渠道不斷拓寬，老百姓逐漸改變了將大量現(xiàn)金存放在家里的觀念，轉(zhuǎn)而開始進行各項投資理財，這就要求保險箱在內(nèi)部設(shè)計上更加細分，以滿足不同的儲物需求。在本問卷關(guān)于“保險箱內(nèi)部設(shè)計需求”一題中，42個家庭選擇多層分隔抽屜式保險箱。隨時掌握消費市場動態(tài)變化，實現(xiàn)產(chǎn)品與目標市場有效對接，企業(yè)才能抓住消費G點，讓產(chǎn)品迅速占據(jù)市場。
消費者對保險箱的“硬件”有了新的需求后，對保險箱的“軟件”又會有怎樣的新需求呢?問卷中，有35個家庭選擇選擇了保險箱的實用性，其次是科技含量，有21個家庭選擇了此項(此題為多項選擇)。未來保險行業(yè)，只有硬件軟件兩手都要抓，兩手都要硬、都要新，才能獨占市場鰲頭。
三、個性化定制是未來消費主流
未來保險箱的家庭消費群將以80后、90后為主，這個群體多追求個性化設(shè)計，在本次調(diào)查中，本刊以電話方式，對多位80后、90后進行了采訪，他們均表示，若保險箱推出家庭個性定制服務(wù)，他們愿意在裝修新房時選擇購置，而價格區(qū)間多集中在5000元以內(nèi)。那么企業(yè)如何高效整合資源、創(chuàng)新營銷模式并控制成本，讓產(chǎn)品利潤與產(chǎn)品定價取得平衡，勢將成為企業(yè)未來研究的課題。
保險箱行業(yè)在未來將進入多元化、個性化、差異化的服務(wù)時代，企業(yè)做到及時細分市場、細分產(chǎn)品，才能真正讓產(chǎn)品與市場形成有效對接。根據(jù)中國安防協(xié)會統(tǒng)計，永發(fā)產(chǎn)品在同行業(yè)中國內(nèi)市場占有率和覆蓋率名列第一，未來永發(fā)是否能夠開辟家庭消費市場，讓我們敬以期待。
為了使本期調(diào)查更加全面，本刊還抽樣詢問了本市7家企業(yè)購置的保險箱情況，采集數(shù)據(jù)如下
抽樣表格：
企業(yè)所屬行業(yè) 保險箱品牌 數(shù)量
物產(chǎn) 艾譜 1
電氣 金銀來 3
鎖業(yè) 艾發(fā) 3
工程裝修 永發(fā) 1
電瓶車制造 天寶 1
紙紙 錢涌 2
制造 格林尼森 1
從企業(yè)購置的保險箱品牌來看，7家企業(yè)使用了7個不同品牌的保險箱，說明目前國內(nèi)的保險箱市場處于百花齊放的狀態(tài)，競爭異常激烈。另外值得注意的是，除了格林尼森品牌屬于臺灣企業(yè)制造之外，其余的6個保險箱品牌全部是“寧波制造”，寧波保險箱產(chǎn)業(yè)群的發(fā)達程度可見一斑。據(jù)了解目前國內(nèi)十大保險箱品牌寧波企業(yè)就占了一半以上，產(chǎn)品銷售額占國內(nèi)市場份額的40%以上。“寧波保險箱”除占領(lǐng)國內(nèi)市場外，還遠銷100多個國家和地區(qū)。
連 線
寧波市區(qū)某保險箱經(jīng)銷商
《品牌》：現(xiàn)在購買保險箱的消費群體中以個人居多還是企業(yè)居多?兩者價位有何不同?
經(jīng)銷商：現(xiàn)在家庭購買保險箱大部分是因為為孩子結(jié)婚籌備的，一般會買1至2個放在家里，價位多集中在1000~3000元之間。家庭購買保險箱一般都會選擇團購，這種方式既經(jīng)濟又實惠。企業(yè)用戶購買的保險箱往往比較高端，因為企業(yè)除了在保險箱內(nèi)存放部分現(xiàn)金外，一些重要文件和公章也會放在里面。所以，企業(yè)購買的保險箱體積都比較大，價位也比較高，一般在7000~10000元以上不等。
《品牌》：目前消費者購買哪種型號、價位的保險箱居多?哪種型號的保險箱銷量比較少?
經(jīng)銷商：現(xiàn)在購買普通型密碼加鎖的保險箱客戶比較多，我們店里每天的銷量基本維持在1~2個，價位多在1000~2000元之間;指紋型的保險箱因為價格比較高，所以銷量相對比較少，但安全系數(shù)高了很多，一個月的銷量在2~3個之間，價格區(qū)間在3000~6000元以上不等。
《品牌》：在實際購買中，消費者一般會有怎樣的困惑?
經(jīng)銷商：怎么說呢，一般進店的顧客都是有實際需求的客戶。我們常碰到的一個情況是，顧客看準了某款保險箱，對其功能價格等也滿意，但是一比對尺寸，家里能存放的空間不合適，或大了或小了。這種情況下，若尺寸合適，我們一般也會推薦保管箱，三五百塊錢，很多顧客也挺樂意接受。
《品牌》：從您的實際觀察中，您覺得消費者會喜歡風格定制的保險箱嗎?
經(jīng)銷商：能定制自然歡迎，可是價格就上去了，家庭普遍消費還是在五六千這樣吧。風格定制嘛，中國人還是習(xí)慣不露財，保險箱一般都喜歡放在隱蔽處。當然年輕人的想法又不一樣些，更開放些。
寧波大榭開發(fā)區(qū)保險箱(柜)行業(yè)協(xié)會秘書長 胡祖脈
《品牌》：胡秘書長，目前國內(nèi)保險箱行業(yè)的發(fā)展情況如何?
胡祖脈：保險箱行業(yè)與國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)相比只是一個小產(chǎn)業(yè)，但它絕對是一個經(jīng)久不衰的陽光產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景不可估量。
隨著經(jīng)濟環(huán)境提升和經(jīng)濟水平的增長，消費者對保險箱的要求越來越高，使用范圍也越來越廣，促使保險箱向多元化多功能發(fā)展。特別是世界金融風暴產(chǎn)生后，尤其是歐美國家，眾多行業(yè)陷入困境，保險箱行業(yè)卻得到了難逢的機會，銀行業(yè)受挫陷入危機，保險箱進入家庭就成了必然趨勢。由于保險箱進入家庭，給保險箱行業(yè)注入了一劑興奮劑，據(jù)不完全統(tǒng)計，在發(fā)達國家家庭擁有保險箱的比例達到90%以上，而國內(nèi)比例只在5%以下。隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷好轉(zhuǎn)，人民生活水平不斷提前，在未來10年內(nèi)，預(yù)計家庭擁有保險箱的比例將會達到15%以上，與發(fā)達國家相比，國內(nèi)的保險箱市場還有很大的發(fā)展空間。
《品牌》：“永發(fā)保險箱”在行業(yè)中處于什么地位?其產(chǎn)品在市場的銷售情況如何?目前整個寧波保險箱市場情況如何?
胡祖脈：目前市場上的保險箱真是百花齊放，保險箱價格從幾千元到上萬元，甚至幾十萬、上百萬元，這充分體現(xiàn)了生產(chǎn)商的聰明才智。特別是寧波保險箱，可以說是在全國獨樹一幟，是引領(lǐng)保險箱行業(yè)向前發(fā)展的領(lǐng)頭羊。國內(nèi)十大品牌寧波要占一半以上，產(chǎn)品除占領(lǐng)國內(nèi)市場外，還遠銷國外100多國家，內(nèi)銷產(chǎn)品銷售占國內(nèi)市場份額40%以上。
永發(fā)保險箱是中國馳名商標、中國行業(yè)標志性品牌，是集生產(chǎn)、研發(fā)與一體的行業(yè)龍頭企業(yè)。在全國30多個省、市、自治區(qū)鋪設(shè)了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠銷于美國、德國、英國、法國、澳大利亞等110多個國家和地區(qū)。
《品牌》：“永發(fā)”董事長胡小良在行業(yè)中的威望和貢獻怎樣?請談?wù)勀膫€人感受?
胡祖脈：胡小良在保險箱行業(yè)中是公認的領(lǐng)頭大哥，有良好的口碑和個人魅力，2013年5月19日隨國務(wù)院總理李克強訪問印度。作為中國安防協(xié)會副理事長，胡小良多年來支持慈善事業(yè)，支持文化體育事業(yè)發(fā)展，深得同行和社會各界人士敬重。
寧波永發(fā)集團有限公司營銷副總 王建軍
《品牌》：永發(fā)保險箱產(chǎn)品在市場上的價格定位是多少?永發(fā)作為國內(nèi)保險箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，真正的競爭對手是國內(nèi)還是本市?
王建軍：應(yīng)該說市場上的價格定位是根據(jù)品牌定位延伸到產(chǎn)品定位而決定的。永發(fā)作為全方位品牌，延伸方向為中高檔產(chǎn)品為主體，品牌定位是保險箱行業(yè)的領(lǐng)航者，不斷引進新技術(shù)、新標準、新思維。永發(fā)真正的競爭對手其實是自己，企業(yè)從5000元起家發(fā)展到今天這個水平和規(guī)模，是不斷戰(zhàn)勝自己我，不斷提高對自身要求的結(jié)果，而未來我們也將更重視綜合實力及創(chuàng)新意識的提升。
《品牌》：消費市場開始追求與家居風格相統(tǒng)一的保險箱產(chǎn)品，永發(fā)在產(chǎn)品外觀上有怎樣的創(chuàng)新設(shè)計?
王建軍：永發(fā)集團的產(chǎn)品規(guī)劃是按照自身的產(chǎn)品定位及市場和消費者需求來進行創(chuàng)新設(shè)計的。永發(fā)融合家居風格元素專門設(shè)計了一系列產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品同使用場所相統(tǒng)一的設(shè)計要求。對于永發(fā)產(chǎn)品外觀上的設(shè)計還將考慮消費者年齡層次、消費習(xí)慣因素及市場因素，開發(fā)出更多系列的產(chǎn)品供不同的消費群體選擇。目前就豪華型產(chǎn)品的設(shè)計，在用材、顏色、造型上著重突顯尊貴，符合一定身份和地位的消費者需求;另外就企事業(yè)單位也可根據(jù)客戶的要求，進行外觀的定制設(shè)計;當然我們也要緊跟時尚的潮流，同時引領(lǐng)保險箱產(chǎn)品的潮流。
《品牌》：繼指紋保險技術(shù)后，未來永發(fā)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上有怎樣的打算?產(chǎn)品是否有向聲控開鎖、自動掃描識別開鎖等高科技方向研究?
王建軍：永發(fā)集團一直把“安全、科技、時尚、美學(xué)”作為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的8字箴言，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上以安全為首要重任，開發(fā)更安全更具有科技實力的產(chǎn)品從而保障產(chǎn)品質(zhì)量。另外永發(fā)產(chǎn)品同樣會堅持時尚、美學(xué)的創(chuàng)新要求，開發(fā)更多值得消費者信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。指紋等生物科技的運用和實現(xiàn)一直都在進行中。
《品牌》：永發(fā)保險箱曾在行業(yè)中一枝獨秀，然隨著市場發(fā)展，本地保險箱品牌不斷增多，尤其北侖，更是保險箱產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集地，由此可見保險箱行業(yè)在市場競爭中越來越激烈。永發(fā)是否做好了與競爭對手共占市場的準備?永發(fā)未來戰(zhàn)略發(fā)展以保市場為主，還是開辟新的發(fā)展市場?
王建軍：永發(fā)作為行業(yè)內(nèi)的引導(dǎo)品牌，25年專注安防事業(yè)，目的只有一個，就是產(chǎn)品要符合消費者需求，解決他們的實際問題。社會在發(fā)展，消費者的需求也在不斷變化，僅靠我們永發(fā)一家之力是不夠的，只有保險箱企業(yè)一齊努力，才能把市場做大、做好。在未來，永發(fā)會穩(wěn)固提升現(xiàn)有市場份額，拓展更大的市場空間，與其他競爭企業(yè)一起，將保險箱這個低關(guān)注度產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楦哧P(guān)注度產(chǎn)品，提升消費者安防意識，引導(dǎo)消費新趨勢。
《品牌》：聽說永發(fā)已在法國、德國、土耳其、美國、俄羅斯、埃塞俄比亞等國家收購了9家保險箱公司，這是永發(fā)產(chǎn)品全球性布局嗎?還是進行資源整合，打造國際知名品牌?
王建軍：永發(fā)集團產(chǎn)業(yè)布局具有前瞻性，早些年就定下了要在2028年實現(xiàn)“世界保險箱行業(yè)領(lǐng)航者”的目標，2012年11月在永發(fā)集團企業(yè)宗旨暨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略十周年研討會上又提出了：創(chuàng)造新機制、推行新模式、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場、發(fā)展新項目之“五新”戰(zhàn)略。永發(fā)產(chǎn)業(yè)布局不會局限于某一市場空間，而是堅持以市場為導(dǎo)向，合理分配利用產(chǎn)業(yè)資源，打造國際知名度。
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